In breve. Google Ads non ha un prezzo fisso: sulla rete di ricerca paghi i clic, e il costo di ogni clic nasce da un’asta che tiene conto di offerta, qualità dell’annuncio e contesto. Decidi tu un budget giornaliero medio: Google può spenderne fino al doppio in un giorno, ma non più di 30,4 volte sul mese. Il budget si stima partendo dai contatti che vuoi: contatti ÷ tasso di conversione × costo per clic.
Gestisco campagne Google Ads per imprese e professionisti, soprattutto in Toscana. In questa guida trovi come funziona il costo, alcune stime reali per Firenze, un metodo per calcolare il budget e gli errori che lo fanno sprecare. Se vuoi una campagna seguita direttamente, trovi il servizio nella pagina Consulente Google Ads a Firenze.
In questa guida
- Come si paga Google Ads?
- Da cosa dipende il costo per clic?
- Quanto costa un clic in pratica?
- Come stimo il budget che serve?
- Quanto costa la gestione della campagna?
- Quali errori fanno sprecare budget?
- Domande frequenti
- Fonti
Come si paga Google Ads?
Nelle campagne sulla rete di ricerca paghi quando qualcuno clicca sull’annuncio. Non c’è un prezzo di listino: il costo di ogni clic si forma in un’asta che si ripete a ogni ricerca. Tu stabilisci un budget giornaliero medio e Google lo gestisce sul mese.
Secondo la guida ufficiale di Google Ads, in un singolo giorno la campagna può spendere fino al doppio del budget giornaliero medio, ma alla fine del mese la spesa non supera 30,4 volte quel budget (Google Ads, Informazioni sul budget giornaliero medio). Con 20 euro al giorno, quindi, il tetto mensile è 608 euro.
Da cosa dipende il costo per clic?
Google decide quali annunci mostrare e in che ordine con il ranking dell’annuncio (Ad Rank), calcolato su tre elementi (Google Ads, Informazioni sul ranking dell’annuncio):
- l’offerta, cioè quanto sei disposto a pagare al massimo per un clic (spesso paghi meno);
- la qualità dell’annuncio e della pagina di destinazione, riassunta nel punteggio di qualità;
- il contesto della ricerca: concorrenti, parole cercate, luogo, dispositivo, orario.
Google stessa scrive che annunci di qualità più alta di solito portano a costi più bassi. Per questo, a parità di budget, una campagna curata ottiene più clic di una lasciata in automatico.
Quanto costa un clic in pratica?
Dipende dal settore e dalla concorrenza. Ecco alcune stime per ricerche locali a Firenze e in Toscana, dal database Italia di Semrush a novembre 2026. Semrush esprime il CPC in dollari: sono medie indicative, non prezzi garantiti.
| Ricerca | Ricerche al mese | CPC medio stimato |
|---|---|---|
| idraulico firenze | 880 | 4,97 $ |
| corso di inglese firenze | 260 | 5,63 $ |
| dentista firenze | 1.000 | 2,15 $ |
| commercialista firenze | 260 | 1,53 $ |
| hotel firenze | 18.100 | 0,92 $ |
| ristorante firenze | 3.600 | 0,37 $ |
Per il tuo settore la stima più affidabile viene dallo Strumento di pianificazione delle parole chiave di Google Ads, gratuito con un account: mostra un intervallo di offerte per la parte superiore della pagina, dove il valore basso corrisponde circa al 20° percentile delle offerte passate e quello alto all’80° (Google Ads, Previsioni dello Strumento di pianificazione).
Come stimo il budget che serve?
Parto dall’obiettivo e torno indietro. Servono tre numeri: quanti contatti vuoi al mese, quale percentuale di visitatori ti contatta (tasso di conversione) e quanto costa un clic.
Esempio con numeri ipotetici. Vuoi 20 richieste al mese. Se il 5% dei visitatori ti scrive, servono 400 clic. Con un CPC medio di 1,50 euro, il budget è 600 euro al mese, cioè circa 20 euro al giorno.
| Passo | Calcolo | Risultato |
|---|---|---|
| Clic necessari | 20 richieste ÷ 5% | 400 clic |
| Budget mensile | 400 × 1,50 € | 600 € |
| Budget giornaliero medio | 600 € ÷ 30,4 | circa 20 € |
Se il budget che risulta è fuori portata, conviene restringere: meno parole chiave, un’area geografica più piccola, solo gli orari in cui puoi rispondere.
Quanto costa la gestione della campagna?
Al costo dei clic si aggiunge il lavoro: impostazione, scrittura degli annunci, pagine di destinazione, misurazione delle conversioni, ottimizzazione periodica. Si può fare in proprio, con un consulente o con un’agenzia, a progetto o a canone mensile.
Quando chiedi un preventivo, verifica cosa è incluso: chi è proprietario dell’account (deve essere tuo), ogni quanto ricevi un report, quali conversioni vengono misurate e come.
Quali errori fanno sprecare budget?
- Non misurare le conversioni. Senza sapere quali clic portano contatti, si ottimizza alla cieca.
- Parole chiave troppo generiche o corrispondenze troppo larghe, senza parole chiave escluse.
- Mandare tutti alla home page invece che a una pagina dedicata a quella ricerca.
- Spegnere e riaccendere la campagna ogni settimana: l’algoritmo ha bisogno di dati stabili.
Domande frequenti
C’è una spesa minima per Google Ads?
Il budget lo decidi tu. Il punto è se basta a ottenere abbastanza clic per avere dati: con poche decine di clic al mese è difficile capire cosa funziona.
Pago anche se nessuno clicca?
Nelle campagne sulla rete di ricerca con offerte per clic, no: paghi i clic. Altri tipi di campagna possono usare modelli diversi.
Google può spendere più del mio budget?
In un giorno sì, fino al doppio del budget giornaliero medio; sul mese no, il limite è 30,4 volte il budget giornaliero medio.